大博医疗·看见:聚力创新,奋楫笃行

发布时间: 2022/04/30

朝着目标努力,播下希望的种子

只有以勤奋浇灌,才能绽放成功之花

在大博医疗,有这样一群奋斗者

仍然拼搏在一线,勤奋是他们的常态

身为“空中飞人”的他们

不断开拓新市场,拓展新领域

探索企业新的增长点

“那段经历刻在了我的脑海里,印象十分之深。在一次北方器械展会上,即便我们住在会场附近,迎面是零下几度的寒意,仍然在7点就早早来到了门口,肩扛大小包物料、展品,跻身到大长队的最前列,迅速到达展位。对昨晚黏贴可能会掉的地方及时调整,想方设法将展会布置得美观又整洁,每个人以百分百的精气神迎接客户。”

大博医疗大客户部总监马东洋先生

创新驱动发展。大博医疗紧抓产品质量,凭借创新产品与优质服务在激烈的市场竞争中走在前列,赢得了临床医生、客户与合作伙伴的支持与认可。站在行业头部阵营,大博医疗如何应对市场发展的机遇与挑战?如何打造可持续的业务模式来诠释大博医疗核心竞争力呢?大博医疗「看见」特别栏目访谈系列将给出答案。

Q1:近年来,公司在医疗行业中蹄疾步稳,主营业务推动业绩稳步增长,节节攀升。透过您在大博医疗12年亲身经历,明显感受到公司有哪些前进步伐?

第一,营业额增长。2010年入职时,公司约在3千万左右营收,短短12年,公司营收已近20亿,数字上发生了翻天覆地的变化。

第二,发展规模扩大。原先岛内富兴大厦拥挤办公室到自有生产园区规模达15万㎡(未来6年预计可达40万㎡)。

第三,学术影响力提升。多年来,持续开展多层次学术交流与推广活动,在业界形成了良好的口碑与美誉度。近期,公司正式启用教育研究院,成为第一家由国内本土企业建立、达到国际化运营标准的医疗学术机构,打破了跨国企业在领域内的垄断,在国内医疗行业具有开创性、里程碑意义。

Q2:作为综合性医疗上市企业,大博医疗从破土到腾飞的重要因素是什么?各领域及产品线情况又是如何呢?

我认为很重要的一点是公司始终坚持在产品研发与生产技术方面不断创新提升,凭借多年的扎实努力在抢占市场份额中频频交出亮眼答卷。目前来看,在国内市场,公司骨科创伤类植入耗材的市场份额在国产品牌中排名第一,骨科脊柱类、微创外科及神经外科植入耗材位列前茅,骨科关节类及运动医学类、微创外科、齿科的产品分别强势挺进细分行业竞争主阵地。在国际市场,公司产品远销至澳大利亚、俄罗斯、乌克兰、智利等近60个国家和地区。十二年来,与大博人同心同行,我深感骄傲与自豪。坚信,不远的将来,大博医疗一定会成为更具有竞争力的国际一流企业。

Q3:大博医疗产品屡受获市场高度认可,相信离不开公司打造的这一支高质量人才队伍。每一份成就的背后,凝聚着大博人的辛勤付出,您认为大博人身上具备哪些优秀的品质呢?

第一,创新源于勤奋。2014年、2015年阶段,公司在市场占有率有明显变化,此后市场对大博医疗认可度越来越高。成就这种质变,源于大博人以勤奋的品质与主动式高质量的服务水平。多年来,我们始终坚持自主研发技术创新,持续开展技术培训与学术交流,使得产品不断地更新迭代,让更多医学前沿术式与理念沉淀应用,形成了“产品力+服务力+创新力”三大硬核主力,在行业中处于龙头地位。

第二,大博人骨子里渗透到血液的责任感。我撷取2个感动的瞬间和大家一起分享。

一是器械展会筹备。十多年前,我经历的一次医疗器械展印象特别深,还不是COA,那次是在沈阳,接近冬天的一个展会。头一天布展结束之后,一些物料、展品放在会场不放心,我们就搬走了。大会通知第二天早晨8点多开门,我们就住在了会场的附近。但是,我们第二天一大早,提着物料、展品,7点就赶到了会场。会场不开门,我们只能在门口等,零下十几度寒冷让我们印象特别深刻。我们当时为什么这么早来呢?就是想排在最前面,等会场一开门,就最先到自己的展位摆展品、摆物料,检查布展情况。这样,客户在进会场的时候,我们就早做好了接待的准备。

二是学术论坛布展环节。大家非常的辛苦,拉着成箱工具及充足物料,与时间赛跑,头一天无论多晚都要把展会前期环节布置好,包括一些细节性的问题都想到,确保展会现场做到正常有序。对比其他家公司,会议都开始了,就几张桌子,连人都没看见,对待的态度完全不一样。

第三,有着“咬定青山不放松”的韧劲与灵活应变力。作为销售,一方面,思路灵活,能够充分调度公司的资源;另一方面,大博人身上有一股韧劲,努力克服一切困难,开拓空白市场,打响大博医疗品牌。

Q4:大博医疗注重产业发展的同时,也高度重视人才的培养,始终贯彻“育人才”战略,构建多层次人才培养体系,充分发挥人才效应。作为职场过来人,您对于年轻人的职业发展有什么建议?

大博医疗重视员工的想法和需要,根据专业适配到合适的岗位,也给与了良好的发展规划与成长空间。对于年轻人职业发展,有以下四点建议:

一是热爱,对工作的热爱是给与自身源源不断的动力;二是尽早做职业规划,努力朝着自己的目标去实现;三是勤奋,市场瞬息万变,要勤奋学习,具备相应能力,塑造自己的核心竞争力。以销售岗位为例,要做技术型销售,专业知识过硬,不断打磨自己,努力成为公司的中坚力量;四是坚持,人生不总是一帆风顺,过程中肯定会遇到一些低谷,比如说工作遇到瓶颈、未被认可等,但只要你认准正确的方向,克服困难与压力,不轻言放弃,总会柳暗花明,否则可能会功亏一篑。

Q5:带量时代之下,行业迎来严峻大考。大博医疗积极拥抱变化、主动出击,进一步巩固和提升了市场地位。我们相信佳绩背后有着强力支撑,能否和我们介绍一下这些支撑点?

大博医疗凭借过硬实力,在骨科创伤类、关节类医用耗材联合采购中,分别实现全目录中标。新形势下新挑战,大博医疗从持续研发投入、人才队伍保障、营销网络布局、精益生产管理到企业文化护航等有着长远的规划与布局,也强力驱动公司长远健康发展。其中,成熟的自建物流网络,为市场开拓提供了强大的服务保障。公司自建了89个物流平台,率先行业实现了物流服务网络全国覆盖,并搭载自主开发智能生态系统:医驰云,全面实现物流双向流通、数字化协同管理、全周期全链路服务等,与供应链管理相互赋能,为市场提供智能高效、优质专业的物流服务。

Q6:大博医疗高质量整合医疗资源,全方位创新服务模式,以提升效率、效能和效益为着力点。您认为公司在资源整合方面付出了哪些努力?

首先,资源整合,发挥集团化力量。近年来,公司持续在医用耗材领域内深耕细作,在各个细分行业市场占据龙头地位的同时,积极布局新的增长点,谋划业务长远发展。顺应整体布局需要,设立大客户部,充分整合优质资源,支持综合业务落地,促进多产品线共建共兴,提升公司在各细分市场的占有率。其次,有目标有行动。我们也制定了相应目标,期盼未来,实现全国多个空白市场的突破。最后,团队建设、激发动能。我们将进一步打造融洽互助的团队关系,激发团队活力,使得大客户经理与大区经理充分融合、互助共享,发挥每一位成员更大的能动性,向着共同目标前进。

医疗健康事业,是一份崇高神圣的事业,越是如此,越需要我们从己出发,以敬畏之心,本着大爱之情,精耕细作。它,更是关乎于社会责任与关爱、人类健康与福祉,没有止境的探索之途,大博人将持续秉持勤奋、精益、创新、大爱的企业精神,投身其中去奋斗与超越!

立足当下、放眼未来,大博医疗将始终坚持自主创新,致力于新产品、新技术的研发,把握住发展机遇,“加速度”跑出高质量发展,实现医疗赛道新的精彩跨越,切切实实守护每个患者的健康人生。

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